ในปี 1978 เอลเลน แลงเกอร์ ซึ่งเป็นนักจิตวิทยา จากมหาวิทยาลัย ฮาร์วาร์ด ได้ทำการทดลองที่เผยให้เห็นถึงประเด็นดังกล่าว เธอเริ่มต้น ด้วยการเข้าหาคนที่กำลังเข้าแถวรอใช้เครื่องถ่ายเอกสาร แล้วถามพวกเขา ว่าขอแซงคิวถ่ายเอกสารได้ไหม จุดประสงค์ของเธอคือการหาคำตอบว่า ว่าขอนเธอใช้จะมีผลต่อปฏิกิริยาตอบสนองของผู้คนหรือไม่ ซึ่งผลลัพธ์ก็คือ ถ้าเธอบอกว่า “ขอโทษนะคะ ฉันต้องการถ่ายเอกสารแค่ 5 หน้า ฉันขอ ใช้เครื่องก่อนได้ไหมคะ” คนจำนวน 60 เปอร์เซ็นต์จะยอมให้เธอแซงคิว ถ้าเธอระบุเหตุผลโดยบอกว่า “ขอโทษนะคะ ฉันต้องการถ่ายเอกสารแต่ 5 หน้า ฉันขอใช้เครื่องก่อนได้ไหมคะเพราะฉันกำลังรีบ” อัตราการตอบ ตกลงเพิ่มขึ้นเป็น 94 เปอร์เซ็นต์ แต่ถ้าเธอระบุเหตุผลโดยตั้งใจทำให้มัน ฟังดูน่าขบขันอย่าง “ขอโทษนะคะ ฉันต้องการถ่ายเอกสารแค่ 5 หน้า ฉันขอใช้เครื่องก่อนได้ไหมคะเพราะฉันต้องถ่ายเอกสาร” น่าตกใจมากที่ อัตราการตอบตกลงยังคงสูงเหมือนเดิม นั่นคือ 93 เปอร์เซ็นต์ จากหนังสือ #คัมภีร์หน้าหนา #RejectionProof