เมื่อเราตระหนักถึงพลังอันเกินต้านทานของความสม่ำเสมอในการกำกับการกระทำของมนุษย์ ก็เกิดคำถามสำคัญอย่างหนึ่งขึ้นทันที ได้แก่ พลังนี้ทำงานได้อย่างไร อะไรเป็นตัวกระตุ้นให้ความสม่ำเสมอในตัวทำงานโดยอัตโนมัติ นักจิตวิทยาสังคมคิดว่าพวกเขารู้คำตอบ นั่นคือความมุ่งมั่น (Commitment) ถ้าผมทำให้คุณแสดงความมุ่งมั่นออกมาได้ (การแสดงจุดยืน การให้คำมั่นสัญญาที่บันทึกไว้เป็นหลักฐาน) ก็เท่ากับผมสร้างสถานการณ์ ที่จะทำให้คุณต้องทำอะไรที่สอดคล้องกับคำมั่นนั้นไปโดยอัตโนมัติและไม่คิดให้ถี่ถ้วนรอบคอบ เมื่อมีการแสดงจุดยืนแล้ว แนวโน้มที่เกิดขึ้นตามปกติ คือ การแสดงพฤติกรรมที่สอดคล้องกับจุดยืนนั้นเสมอ จากหนังสือ #Influence #กลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคน