เพราะถ้าคุณไม่เผื่อขาดเผื่อเหลือเอาไว้ แล้วด่วนไปตกลงราคาเสียเป็นมั่นเป็นเหมาะเพื่อแลกกับการจะได้เลื่อนกำหนดส่งของออกไป จะเท่ากับว่าคุณเอากาวไปติดตุ้มถ่วงน้ำหนักไว้กับแขนตาชั่งทั้งสองฝั่ง จนเลื่อนไปเลื่อนมาไม่ได้อีกต่อไป แล้วถ้าอีกฝ่ายเกิดเขี้ยวยาวได้คืบจะเอาศอกขอต่อรองอะไร เพิ่มขึ้นมา คุณก็จะน้ำท่วมปากพูดไม่ได้อีกแล้วว่า “ได้ แต่ต้องคิดเงินเพิ่ม... เพราะคุณไปแบไต๋ให้อีกฝ่ายรู้ราคาที่แน่นอนไปหมดแล้ว เท่ากับว่าคุณเสียรู้ให้อีกฝ่ายเอง ดังนั้น จงอย่าได้ตกลงอะไรเป็นมั่นเป็นเหมาะ 100เปอร์เซ็นต์ จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าข้อตกลงทั้งหมดเข้าที่เข้าทางแล้ว ให้พูดแค่ว่า “ราคานี้ก็พอเป็นไปได้ แต่ยังตกลงราคาที่แน่นอนไม่ได้ตอนนี้เพราะต้องคุยเรื่องเงื่อนไขการส่งสินค้าก่อนว่าเป็นอย่างไร” จากหนังสือ #TheRulesOfPeople