สิ่งนึงที่สินค้าพื้นบ้าน otop ชุมชน หรือ ไทยแท้ๆ...ไม่ work ในเรื่องยอดขาย...ที่เห็นเป็นประจำเลย คือ กลยุทธ์ในการตั้งราคา ...คือ ดันเอาไปเปรียบเทียบกับสินค้าที่มีแบรนด์ ที่สร้างแบรนด์พัฒนาแบรนด์มาอย่างต่อเนื่อง ทั้งของต่างประเทศ และของไทยเอง.ที่มีอยู่ในตลาด มีส่วนแบ่งทางตลาดอยู่แล้ว...และก็ไปตั้งราคาอ้างอิงใกล้เคียงเขา...โดยคิดเอาเองว่า ของเราดีกว่า มีคุณภาพมากกว่า ....กฏข้อแรกของการเข้าสู่ตลาดก็ผิดแล้ว....
ยกตัวอย่างน้ำอัดลม สีดำ เจ้าตลาด ขาย 26 บาท ...อีกยี่ห้อนึงเข้าตลาดใหม่ ราคา 21 บาท...ในปริมาตรเท่ากัน.....อย่างนี้เกิดได้...เพราะเป็นมวย.....
..คนซื้อเขาคิดเป็น คือ ค่าแฟรนไชด์ ค่าแบรนด์ ค่าเครื่องจักรมูลค่าสูงๆ ค่าบริการจัดการ งบการตลาด..ส่วนแบ่งผู้ขายปลีก....และอีกมากมาย...บางอย่างไม่เสีย...บางอย่างถูกกว่ากันมาก....เพราะฉะนั้น การเอาราคาอ้างอิงแบบใกล้เคียงกันมาก มันไม่ Make sence สำหรับผู้บริโภค......
...คุณอาจจะเก่ง หรือมีฝีมือในการทำของดี....แต่ถ้าคุณเริ่มต้นด้วยการคาดหวังกำไรมากๆ...คนก็จะเข้าถึงสินค้าคุณน้อย....
...แบบที่เคยเขียน บางเจ้าเข้าตลาดใหม่ กำไรน้อยมาก หรืออาจขาดทุนเลย...เพราะเขาต้องการจะสร้างกลุ่มลูกค้าของตนเองขึ้นมา...
...เช่น ไวน์ france 300 กว่าบาทก็มี...แต่ไวน์ชุมชน คุณ ขาย 399 แบบนี้เป็นต้น....ผมเลือกง่ายเลย....
#เขียนเล่นเห็นแล้วน่าเสียดาย#
ยกตัวอย่างน้ำอัดลม สีดำ เจ้าตลาด ขาย 26 บาท ...อีกยี่ห้อนึงเข้าตลาดใหม่ ราคา 21 บาท...ในปริมาตรเท่ากัน.....อย่างนี้เกิดได้...เพราะเป็นมวย.....
..คนซื้อเขาคิดเป็น คือ ค่าแฟรนไชด์ ค่าแบรนด์ ค่าเครื่องจักรมูลค่าสูงๆ ค่าบริการจัดการ งบการตลาด..ส่วนแบ่งผู้ขายปลีก....และอีกมากมาย...บางอย่างไม่เสีย...บางอย่างถูกกว่ากันมาก....เพราะฉะนั้น การเอาราคาอ้างอิงแบบใกล้เคียงกันมาก มันไม่ Make sence สำหรับผู้บริโภค......
...คุณอาจจะเก่ง หรือมีฝีมือในการทำของดี....แต่ถ้าคุณเริ่มต้นด้วยการคาดหวังกำไรมากๆ...คนก็จะเข้าถึงสินค้าคุณน้อย....
...แบบที่เคยเขียน บางเจ้าเข้าตลาดใหม่ กำไรน้อยมาก หรืออาจขาดทุนเลย...เพราะเขาต้องการจะสร้างกลุ่มลูกค้าของตนเองขึ้นมา...
...เช่น ไวน์ france 300 กว่าบาทก็มี...แต่ไวน์ชุมชน คุณ ขาย 399 แบบนี้เป็นต้น....ผมเลือกง่ายเลย....
#เขียนเล่นเห็นแล้วน่าเสียดาย#
สิ่งนึงที่สินค้าพื้นบ้าน otop ชุมชน หรือ ไทยแท้ๆ...ไม่ work ในเรื่องยอดขาย...ที่เห็นเป็นประจำเลย คือ กลยุทธ์ในการตั้งราคา ...คือ ดันเอาไปเปรียบเทียบกับสินค้าที่มีแบรนด์ ที่สร้างแบรนด์พัฒนาแบรนด์มาอย่างต่อเนื่อง ทั้งของต่างประเทศ และของไทยเอง.ที่มีอยู่ในตลาด มีส่วนแบ่งทางตลาดอยู่แล้ว...และก็ไปตั้งราคาอ้างอิงใกล้เคียงเขา...โดยคิดเอาเองว่า ของเราดีกว่า มีคุณภาพมากกว่า ....กฏข้อแรกของการเข้าสู่ตลาดก็ผิดแล้ว....
ยกตัวอย่างน้ำอัดลม สีดำ เจ้าตลาด ขาย 26 บาท ...อีกยี่ห้อนึงเข้าตลาดใหม่ ราคา 21 บาท...ในปริมาตรเท่ากัน.....อย่างนี้เกิดได้...เพราะเป็นมวย.....
..คนซื้อเขาคิดเป็น คือ ค่าแฟรนไชด์ ค่าแบรนด์ ค่าเครื่องจักรมูลค่าสูงๆ ค่าบริการจัดการ งบการตลาด..ส่วนแบ่งผู้ขายปลีก....และอีกมากมาย...บางอย่างไม่เสีย...บางอย่างถูกกว่ากันมาก....เพราะฉะนั้น การเอาราคาอ้างอิงแบบใกล้เคียงกันมาก มันไม่ Make sence สำหรับผู้บริโภค......
...คุณอาจจะเก่ง หรือมีฝีมือในการทำของดี....แต่ถ้าคุณเริ่มต้นด้วยการคาดหวังกำไรมากๆ...คนก็จะเข้าถึงสินค้าคุณน้อย....
...แบบที่เคยเขียน บางเจ้าเข้าตลาดใหม่ กำไรน้อยมาก หรืออาจขาดทุนเลย...เพราะเขาต้องการจะสร้างกลุ่มลูกค้าของตนเองขึ้นมา...
...เช่น ไวน์ france 300 กว่าบาทก็มี...แต่ไวน์ชุมชน คุณ ขาย 399 แบบนี้เป็นต้น....ผมเลือกง่ายเลย....
#เขียนเล่นเห็นแล้วน่าเสียดาย#
0 Comments
0 Shares
172 Views
0 Reviews
Thai